如何利用展會做響品牌等問題,小編建議,企業(yè)展臺設(shè)計搭建要吸引人,與產(chǎn)品風(fēng)格一致,并且要做好現(xiàn)場宣傳,方可事半功倍。
1式:刺探軍情。
第2式:先發(fā)制人。
如果企業(yè)決定要參展,應(yīng)當(dāng)及早參加,特別是一些較大的展覽會,展商很多,參展報名時間會相應(yīng)地提早截止,因為主辦方需要足夠的時間去做布展展臺搭建等準(zhǔn)備工作。
企業(yè)在報名參展后,應(yīng)根據(jù)自身的產(chǎn)品路線,最大限度地邀請符合產(chǎn)品定位的潛在客戶,為滿載訂單而歸埋下伏筆。熱門展會主辦前夕已經(jīng)做了大量的招商工作,在各大家紡產(chǎn)業(yè)集群中郵寄大量的展會邀請函,借用各大宣傳媒體力量投放廣告,在各電商中主動出擊定向邀請……等等一系列措施,幫助展會觀眾數(shù)量再創(chuàng)新高!
第4式:高手先鋒。
第5式:攻其一點。
第6式:聲勢奪人。
第7式:后勤跟進(jìn)。
展后全面收網(wǎng)
展會上,很多企業(yè)反饋通過參展結(jié)識到很多新客戶,并在展后簽訂了大量的訂單。所以參展僅是與客戶建立關(guān)系的一步,展會結(jié)束后,業(yè)務(wù)員要趁熱打鐵,做好業(yè)務(wù)跟進(jìn),可能地捕獲訂單。
展會結(jié)束后,相關(guān)人員要做好如下工作:展出效果的分析,統(tǒng)計參展的費用,觀眾群體情況的統(tǒng)計分析,展臺工作人員工作技巧的總結(jié),競爭對手分析,參展行為的媒介反應(yīng)等。每屆的中國國際家紡展上,組委會都會進(jìn)行展商及觀眾的問卷調(diào)查,并收集統(tǒng)計,進(jìn)行細(xì)化分析,根據(jù)展商及觀眾的訴求及意見在下一屆展會上進(jìn)行調(diào)整和修改。
對有意向的客戶以及已簽訂的訂單,要做好產(chǎn)品報價、生產(chǎn)安排等工作,做到每一筆業(yè)務(wù)都萬無一失。
只要掌握了以上幾種方法,并滿懷信心的帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)參展,必會在展會上獲得滿滿的收獲。